Эффект Барнума

«Эффект Барнума» — социально-психологический феномен, названный по имени популярного в 19 веке американского антрепренера Финеаса Тейлора Барнума, которому якобы принадлежат слова: «Каждую минуту на земле рождается простофиля, и любому из них у меня есть что предложить».

Эффект Барнума можно сформулировать так: люди крайне высоко оценивают такие описания их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Это связано с тем глубоким интересом, который каждый человек испытывает к собственной личности и судьбе.

Эффект Барнума исследуется психологами уже более полувека. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет и какие высказывания вызывают наибольшее доверие.

 Исследование Р. Стангера

В конце 50-х годов исследование провёл американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм анкету, которая позволяла составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из популярных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать эти характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько она , по его мнению, отражает его характер.

Градации оценок были такие: поразительно верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети испытуемых ответили, что их психологические портреты описаны поразительно верно, 40% — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди очень опытные в оценке личностных качеств!

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если Вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться».

Первое из них сочли «поразительно верным» 91 % участников, а второе — 89%. Напротив, наименее верными были признаны такие два утверждения: «В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны». То есть, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях, и это неудивительно: ведь всегда бывает неприятно узнать о себе что-то негативное.

 Исследование Р. Треветена

Австралийский психолог профессор Роберт Треветен регулярно предлагает своим студентам-первокурсникам записывать свои сны и описывать то, что они видят в причудливых чернильных кляксах (тест Роршаха). Затем, якобы обработав полученные описания, он под большим секретом выдаёт каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит высказать своё мнение о его достоверности. Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.

 Эксперимент Р. Петти и Т. Брока

В одном из экспериментов, задуманных с целью проверить, до какой степени можно уверовать в «формулы Барнума», Ричард Петти и Тимоти Брок сначала предложили испытуемым выполнить фиктивный тест, а затем сообщили им фиктивные результаты этого тестирования. Половина испытуемых получила в свой адрес положительное утверждение, описывающее их как людей с «открытым мышлением» (то есть способных воспринять разные позиции по одной и той же проблеме), в то время как вторая половина — также положительное утверждение, но описывающее их как людей с «закрытым мышлением» (то есть таких, которые, приняв собственное решение, твёрдо стоят на своём). Результаты были фиктивными и распределены произвольно, но почти все испытуемые ответили, что получили очень точную характеристику собственной личности. Более того, было обнаружено, что «вновь обретенная личность» испытуемых повлияла на их последующее поведение. В чём это заключалось? И «открытых» и «закрытых» личностей попросили изложить свои мнения по проблемам, каждая из которых предполагала возможность существования двух различных позиций. Те из испытуемых, которые методом случайной выборки получили утверждение, описывающее их как людей с «открытым мышлением», изложили свои мнения в пользу обеих позиций, в то время как испытуемые с «закрытым мышлением» высказывали аргументы в пользу одной из позиций. Это убедительный пример того, как наши убеждения могут создавать реальную действительность.

Проект «Формула счастья»

Консультации

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


2 + = одиннадцать

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>